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記者：

　   祥生作為一家誕生于浙江本土的企業(yè)，在全國也覆蓋了不少城市，為什么現(xiàn)在才來到省會杭州發(fā)展？

趙紅衛(wèi)：

　   作為一家浙江的房企，如果沒有在杭州站住腳，那一定無法形成規(guī)模，坦白講，我們到杭州算是進晚了。前幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是機會主義，一直在全國范圍拿地、做項目，杭州一直沒有合適的機會進入，就耽擱了。2014年祥生調(diào)整了戰(zhàn)略，收縮了很多城市的布局，開始階段性的快速發(fā)展。在杭州市場，我們把自己定位為一家區(qū)域型房企，在這個階段，杭州將是祥生的大本營，而且我們希望能快速進入前十的行列，2017年計劃保底銷售80億元。與此同時，祥生還會立足上海，覆蓋蘇浙皖。

　   祥生向來不追求投資增長性，不想靠大規(guī)模的借貸去快速擴張，而是想靠自身積累，持續(xù)滾動發(fā)展。目前的發(fā)展模式，是在一二線城市樹標(biāo)桿，打造旗艦項目，比如上海、杭州，主要戰(zhàn)場則是在蘇、浙、皖的三四線城市。我們把在一二線城市經(jīng)歷了市場考驗的、口碑好的產(chǎn)品，拿到三四線城市，讓當(dāng)?shù)氐木用褚材芟硎艿揭痪€城市的生活配套，像泰興、濟陽、諸暨我們常年確保25%以上市場占有率，也證明此策略的成功。

記者：

　   祥生目前在杭州順風(fēng)順?biāo)c精準(zhǔn)的拿地策略密不可分，但目前杭州的地價并不低，您對接下來的土地市場如何看待？

趙紅衛(wèi)：

　　是否拿地，取決于一個城市的成長性，沒有哪個房企獨具慧眼，拿到每一塊地都是抄到底，要考量的是宏觀的發(fā)展性。所以我們有兩條準(zhǔn)則，做對、做好。

　   其中做對就是要進對城市，看這座城市有沒有成長性，比如上海就不需要考慮，一定要進去，作為中國的經(jīng)濟中心，上海應(yīng)該對標(biāo)倫敦、東京；杭州具備成為一線城市的能量，所以只要資金能承受，拼得到就可以；但三四線城市就要看看，在草垛里面找珍珠，這時就要看大的平臺。比如上海經(jīng)濟圈的城市，嘉興到上海高鐵20分鐘，房價相差10倍，像這種城市是有機會的。并且對于三四線城市的選擇，還有一個重要的指標(biāo)就是全年的去化量，全年總銷在50億以上并保持增長的城市，都是有發(fā)展機會的。我們提出的做最好的自己，“專而美”的概念，首先就是要專心做對投資拿對地。

記者：

　　祥生在杭州銷售的首個項目，反響就異常好，有什么經(jīng)驗可以傳授？云溪新語的成功，究竟是市場形勢影響，還是更取決于產(chǎn)品的定位？

趙紅衛(wèi)：

　   祥生到杭州來打造項目，堅持這樣一個信條：用十足的匠心精神，打造有情懷的房企。我認為能做到這一點，才能夠立足。杭州是一個慢工出細活的城市，雖然不是最高端，但有功力，這和上海不一樣。

　   云溪新語并不是豪宅，但我們傾注了匠心在里面，我們來到杭州，就一定要對標(biāo)已經(jīng)成熟的企業(yè)，做貼近市場的產(chǎn)品。云溪新語的成功，就是取決于產(chǎn)品的細節(jié)，消費者想到的，我們有，消費者想不到的，我們也幫他們想到。而“專而美”的理念的第二點，就是專業(yè)做好產(chǎn)品。不做單一的規(guī)模大，而是深挖產(chǎn)品細節(jié)。我們認為，首先立面一定要漂亮，戶型是最根本的，做到人無我有，同樣面積比功能，同樣功能比配置。比如市場上89方的戶型做出3室2廳2衛(wèi)，我們的82方戶型就能做出3室2廳2衛(wèi)，深受消費者喜愛。所以這次一炮打響的幾個項目，都是靠專業(yè)度高、實用性強、性價比高而取勝。

記者：

　   從祥生在杭州的布局來看，是以“快”為準(zhǔn)則。隨著市場變化以及政策的調(diào)整，是否會依然堅持這個節(jié)奏？對2017年樓市的變化如何看待？

趙紅衛(wèi)：

　　 快是立身之本，因為快可以換來現(xiàn)金流，靠借債可以快速擴大，但不能過好日子。不過按照目前的項目情況，我們也會進行區(qū)別對待，比如在杭州我們就要中周轉(zhuǎn)，因為杭州一地難求，我們會側(cè)重追求溢價。而在三四線城市就要嚴(yán)格執(zhí)行“36781”原則，拿地之后三個月開工，六個月開盤。

　　 杭州的市場去年變化很快，但我們一直以來都堅持以市場去化為目標(biāo)而定價，先做口碑，接下來再做深、做精。所以云溪新語和錢塘新語首開的價格都不算高，1000多組客戶，我們也沒有坐地起價，依舊以比較實惠的價格面市，一炮打響，后面的銷售才更加順利。

　   很多人都在說2017年樓市會下行，但我認為房地產(chǎn)與實體經(jīng)濟一樣，殊途同歸，有些波動很正常。而祥生內(nèi)部有一個口號，行情好的時候，激動不沖動，行情不好的時候，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，這樣才能從容應(yīng)對市場的起落。

記者：

　   很多開發(fā)商都把服務(wù)提升到與建造房子同等重要的位置，祥生也提出了“趣生活”，這會給業(yè)主帶來什么樣的真切體驗。

趙紅衛(wèi)：

　   在服務(wù)方面，是“專而美”第三點：專注做深服務(wù)。我們不僅僅提升服務(wù)，而是要做顛覆性的提高。所以我們能提出打造“趣生活”的主張，因為生活在大城市里的人，很少能和鄰里互動、玩耍，很多小區(qū)的景觀，都只停留在“看”的階段。因此我們從配套設(shè)施上，增加互動性，充分打造鄰里交互空間，兒童的游樂設(shè)施、成年人的運動設(shè)施、及老年人可以共享的健康空間等，讓全齡段業(yè)主都能在小區(qū)里面玩起來，讓生活有趣起來。

　   而作為“趣生活”軟性服務(wù)的“幸福派”我們也已經(jīng)實施了幾年時間，擁有幸福童年、幸福生活、幸福頤年以及云端CLUB“3+1”體系，為業(yè)主提供全生命周期服務(wù)。

  　 2015年開始，趣生活在全國已經(jīng)做了嘗試，很多已經(jīng)交付的項目中得以實踐，業(yè)主反響非常好。我們希望人們居住在祥生打造的小區(qū)中，通過我們的服務(wù)，都能夠享受到生活的樂趣，留下美好的回憶。