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(董事長陳國祥作重要講話)

2017年怎么干？經(jīng)營管理工作會議說：

四大戰(zhàn)略

支撐500億指標(biāo)

    17年已然來到，隨著1-2月的土拍，各大一線房企瘋狂拿地，在如此激流涌動的市場下，不進則退。是甘心淪為三流小微企業(yè)，還是追求卓越？毫無疑問我們肯定是后者。所以2017年，我們確立3年千億目標(biāo)，進軍房企30強，復(fù)合增長率超60%，2017年作為第一階段，我們目標(biāo)是登頂500億，這是一個艱巨的任務(wù)，我們只有迎接挑戰(zhàn)，擼起袖子加油干。

一、戰(zhàn)略判斷不失誤

首先我們每一次戰(zhàn)略制定，必須以權(quán)威機構(gòu)與市場為依據(jù)，以數(shù)據(jù)說話不以經(jīng)驗下戰(zhàn)略，做到對行業(yè)趨勢判斷、行業(yè)周期判斷、行業(yè)節(jié)奏判斷、企業(yè)自身判斷，抓住機會，避開風(fēng)險，乘風(fēng)破浪，揚帆遠(yuǎn)航。

二、布局戰(zhàn)略要精準(zhǔn)

做深耕長三角區(qū)域地產(chǎn)公司，“立足杭州、生輝上海、深耕蘇浙皖”，是祥生未來的布局戰(zhàn)略。祥生作為一家浙江本土企業(yè)，杭州具有無可替代的重要地位，立足杭州是祥生發(fā)展的最佳選擇；而上海與祥生更是有著近十年的不解之緣，隨著未來300億貨值蝶戀花地塊的啟動，必將將祥生推到一個全新的高度；而蘇浙皖則是祥生核心城市布局區(qū)域，擁有一定市場主導(dǎo)地位，未來將選擇合適城市繼續(xù)深耕補充貨值，做深浙江、做精江蘇、安徽。

三、戰(zhàn)略運營有特色

唯快不破，36781快周轉(zhuǎn)模式，企業(yè)快速發(fā)展，最需要的就是快周轉(zhuǎn)運營模式，3個月開工，6個月開盤，首推首日銷售70%，當(dāng)月完成80%，1年銷售現(xiàn)金流歸正，在2016年祥生全國項目已按此標(biāo)準(zhǔn)推進，2017年我們還要進行不斷突破與優(yōu)化，做到四快標(biāo)準(zhǔn)：拿地要快、開工要快、開盤要快、銷售要快確保現(xiàn)金流快速回正。

四、戰(zhàn)略管理落實位

全面實行1·2·3·10·X管理模型：一個總部一個思想；二級管控職能中心到城市公司，監(jiān)督與幫扶；做強做精做實做深三個一二線城市公司；做深10大根據(jù)地，舟山、紹興、諸暨、嘉興、湖州、泰興、連云港、滁州、宣城、濟陽，并根據(jù)城市項目對城市公司進行三級劃分，定制匹配的人員標(biāo)準(zhǔn)與管理模式，實行X個項目的穩(wěn)步發(fā)展。

保持集團的持續(xù)增長力

一、專心做對投資

進對城市深研究、拿對地細(xì)謀劃、做對產(chǎn)品快決斷、踏對節(jié)奏快周轉(zhuǎn)。建立城市戰(zhàn)略地圖，通過規(guī)模梯度分析、競品剩量土地推量分析、資源配置分析、未來銷量熱點分析、城市預(yù)判占比分析、拿地戰(zhàn)略分析，6大維度分析，篩選后選擇符合公司戰(zhàn)略的城市進行布局。

二、專業(yè)做好產(chǎn)品

     1）不斷完善產(chǎn)品體系，建立標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)剛需改善；產(chǎn)品戰(zhàn)略差異化，針對城市需求不同進行專屬定制；產(chǎn)品定位領(lǐng)先市場一步，人無我有；產(chǎn)品概念不斷創(chuàng)新，吸引市場眼球，成為市場先行者，主導(dǎo)者。

     2）打造產(chǎn)品核心競爭力、產(chǎn)品溢價率。同樣面積比功能，同樣功能比配套，同樣配套比品牌。要從外而內(nèi)讓客戶喜歡，外立面一定要好看給客戶留下第一好印象，住的要舒心客戶才愿意購買。

三、專注做深服務(wù)

   1）以巡檢制度加強服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，邀請第三方巡檢，發(fā)現(xiàn)問題與不足及時改進，防微杜漸，締造優(yōu)良口碑，提升品牌。

   2）建立祥生物業(yè)基金支撐體系，專款專用，對社區(qū)物業(yè)設(shè)施進行維護與提升，保持社區(qū)居住持久的舒適度。

   3）加強子品牌趣生活的研發(fā)與實施，建立趣味主題化的社區(qū)居住環(huán)境，以及全齡段的社區(qū)增值服務(wù)，為業(yè)主提供居住享受的附加值，并且建立祥生業(yè)內(nèi)品牌標(biāo)簽，增加市場競爭力。

狠抓戰(zhàn)略，執(zhí)行高效

一、懷良善心、行誠信事，弘揚祥生正能量文化。

以客戶為中心，一切以客戶為導(dǎo)向；秉持匠心精神，精益求精做事；專業(yè)的人做專業(yè)的事，扁平簡單化處理問題；富有主人翁精神，積極主動，推動工作；把公司看做一個大家庭，建立和諧友善、互學(xué)共進的工作環(huán)境；結(jié)果導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)說話，不推諉過程，勇于承擔(dān)解決問題。全集團上下同心同行，沖刺目標(biāo)。

二、建立一支高效、高能、高認(rèn)同、高活力的人才梯隊

人才是企業(yè)發(fā)展的基石，祥生獵鷹計劃，對專人專訓(xùn)，一對一帶人，高效高質(zhì)進行人才培養(yǎng)。以集團為人才孵化基地，向項目輸出，保證各項目的穩(wěn)健推進。創(chuàng)辦企業(yè)大學(xué)、微課講堂、分享計劃，多元化復(fù)合型培訓(xùn)，讓每一個祥生人都能獨當(dāng)一面，為集團快速發(fā)展，提供扎實保障。

三、完善機制，獎罰分明，能者上

   1）健全祥生6大執(zhí)行機制，決策機制、糾錯機制、用人機制、激勵機制、責(zé)任機制、跟投機制。并且全面完善標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，對重復(fù)工作要自動化、固化、標(biāo)準(zhǔn)化，各個職能中心要以此作為17年的考核主要指標(biāo)。

   2）全方位啟動第三方評審制度，獎罰并行。首批次以工程、物業(yè)、營銷為主，以數(shù)據(jù)說話，有理有據(jù)，運營中心進行一次半年度驗收考核。設(shè)置拿地貢獻(xiàn)獎、提前開盤獎、集中貨量開盤獎、開盤達(dá)標(biāo)獎、資金貢獻(xiàn)獎等獎項。

一、全面對標(biāo)一線房企，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)

祥生核心四力：產(chǎn)品力、營銷力、管理力、服務(wù)力，對標(biāo)一線房企，走出去，學(xué)以己用，提升自我，并且研究快速型發(fā)展房企成功之路，探索祥生發(fā)展之路，實現(xiàn)彎道超車。

二、合作共贏，共享成果

與大企業(yè)合作，資源共享，實現(xiàn)集團快速成長與擴張；搭建共享平臺，合作開發(fā)，共享成果；與財團建立戰(zhàn)略合作，跟投創(chuàng)收，滾動資金復(fù)合增長。

打造房地產(chǎn)生態(tài)鏈

一、確保地產(chǎn)板塊的全速航道

將地產(chǎn)板塊，做足厚度、深度與高度，以地產(chǎn)為龍頭，帶動集團各子公司的快速全面的發(fā)展。

二、大力發(fā)展特色小鎮(zhèn)之路

祥生2016建立特色小鎮(zhèn)計劃，將布局諸暨、舟山、湖州、杭州、滁州、濟陽，17年打造出特色的文旅小鎮(zhèn)城市模板；以特色文化小鎮(zhèn)為集團產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為未來新進城市提供綠色通道。

三、全面發(fā)展多元化酒店集團

大力發(fā)展祥生馨逸文化酒店，打造特色化酒店運營管理模式，提升酒店管理集團的市場多元化的競爭力，強大祥生酒店品牌，完善祥生復(fù)合型產(chǎn)業(yè)鏈。

四、全面做大做強祥生建設(shè)集團

對標(biāo)一線建設(shè)企業(yè)，強化內(nèi)部管理與運營，爭創(chuàng)企業(yè)榮譽，向特級企業(yè)邁進，提升祥生硬實力。

五、對標(biāo)一線物業(yè)標(biāo)桿企業(yè)

物業(yè)是企業(yè)品牌關(guān)鍵，并且需要長期的經(jīng)營與維護，我們要將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)一線物業(yè)，并且融入祥生特色，創(chuàng)造自己的物業(yè)品牌，建立大物業(yè)大平臺，作為祥生市場競爭的核心優(yōu)勢。

做一家有社會責(zé)任感的企業(yè)

祥生30余載筑造萬千幸福之家，始終堅持投身慈善與公益事業(yè)，取之于社會，用之于社會；不斷提升與進步，從造好房子到造好生活，以為每一位業(yè)主營造一生的幸福生活為夢想，從心出發(fā)，不斷前行！